7 Formas Garantidas Para Otimizar Campanhas de Email Marketing!

campanhas de email marketing

Já que construir sua lista de emails é um dos principais objetivos, a otimização das campanhas de email marketing deve ser de grande prioridade também.

Para isso, reunimos 7 pontos essenciais para otimizar em suas campanhas e melhorar seus resultados.

  1. Assunto;
  2. Imagem;
  3. Corpo do Email;
  4. Call to Action;
  5. Integração Com Mídias Sociais;
  6. Otimização Móvel;
  7. Análise das Campanhas.

Otimizar as campanhas pode ajudar você a se relacionar melhor com seu público, gerar mais tráfego para seu site, vender mais e conquistar mais leads. Ou seja, Tudo! 🙂

Portanto, acompanhe os 7 passos mostrados nesse artigo e potencialize seus resultados!

#1 – Assunto

assunto do email

A linha de assunto é a primeira coisa que o destinatário verá antes de abrir seu email.

Logo, é nesse momento em que você deve agarrar a atenção do leitor e tornar o assunto interessante o suficiente para receber o clique.

Dicas Para Melhorar o Assunto:

  • Use Emoticons

Obviamente não exagere, a ideia é somente usar um simbolo que, de alguma forma, defina o assunto do email a ser enviado.

Nesse infográfico sobre landing pages (página de aterrissagem), coloquei um avião no assunto.

A capa do infográfico também contém a imagem de um avião. Portanto, o emoticon foi coerente com a ideia.

assunto email marketing infográfico

Nada mais natural que inserir o emoticon de um livro para fazer referência ao e-book.

assunto email marketing ebook

  • Seja Objetivo

Essa pesquisa feita pela mailermailer, indica que assuntos longos têm taxa de abertura e de clique menores.

Taxa de Abertura

Assunto entre 28-39 caracteres têm a melhor taxa de abertura com 12.6%

taxa de abertura

Taxa de Cliques

Assunto entre 28-39 caracteres têm a melhor taxa de cliques com 1.7%

taxa de clique

Vale lembrar que se fosse levado em consideração apenas desktops, então, sem dúvida assuntos mais longos teriam maior taxa de abertura.

O fato é que muitos abrem emails nos celulares, e o tamanho da tela nesse dispositivo limita o título.

Muitas vezes não é possível deixar o assunto dentro do número ideal de caracteres, de qualquer maneira, o estudo mostra que ser direto e objetivo faz diferença.

  • Palavras Específicas

Faça questão de destacar o que têm a oferecer.

Se é um novo artigo, ebook, infográfico… sempre mostro isso no assunto, costumo inclusive colocar entre chaves para destacar ainda mais [Novo …]

assunto email marketing

assunto artigo email marketing

assunto-email-marketing-ebook

Você também pode usar outras palavras de efeito, como:

Receita, Novidade, Lucro, Gratuito, Facilidade…

Para conferir uma seleção completa sobre essas palavras, confira esse artigo.

#2- Imagem

imagem no email

Assim como em outras áreas do site, os emails devem ser visualmente atraentes.

As imagens têm papel importante para atrair a atenção do usuário e dar uma cara nova ao email.

Se tiver dificuldades para encontrar a imagem ideal, confira essa seleção de 25 sites para baixar imagens incrivelmente profissionais gratuitamente. Seu problema será resolvido!

Como Utilizar

Escolha uma imagem bonita e que seja relevante ao assunto do email.

Normalmente, as imagens que utilizo no email são as mesmas que defino como “capa” dos artigos, infográficos, etc.

Email sobre o artigo de Mapas Mentais

imagem email mapas mentais

Sem Imagem

texto email mapas mentais

A primeira opção é visivelmente mais atraente e sem dúvida têm influência positiva na taxa de clique.

Mas lembre-se, não é recomendável colocar várias imagens ao longo do email (com exceção de newsletter). Pois, nem todos usuários abrem as imagens, e isso poderia deixar seu email confuso.

#3- Corpo do Email

corpo do email

Menos é Mais

Assim como no assunto, o corpo do email deve ser objetivo e direto, sem muita enrolação.

É como a síntese de um filme na capa do DVD, você deve vender seu conteúdo e ser breve.

  • Destaque pontos interessantes do material;
  • Os benefícios;
  • O que o leitor irá aprender;
  • Como poderá utilizar.

Confira o exemplo:

escrever email interessante

  1. Os benefícios;
  2. O que o leitor pode aprender;
  3. Maneiras de utilização.

Dicas Extras:

  • Escreva parágrafos curtos;
  • Utilize bullet points para citar exemplos (como no terceiro ponto do email);

Assim, deixará seu email mais escaneável e poderá tirar o máximo proveito da sua oferta.

#4- Call to Action

chamada para ação

No final das contas, o grande objetivo é receber o clique. Para isso, é indispensável o uso do Call to Action ao longo do corpo do email.

Seja utilizando links ou botões, é importante que seu Call to Action seja distinto de qualquer outro elemento do email.

Para otimizar ainda mais suas conversões, siga as seguintes dicas:

  1. Destaque visualmente os links ou botões;
  2. Adapte o texto do botão ao contexto;
  3. Distribua as chamadas ao longo do email.

Como costumo fazer:

Botão-Link-Botão

call to action email

  1. Repare que tanto o link em azul quanto os botões destacam-se facilmente no corpo do email.
  2. Para o texto do botão, não use frases do tipo “clique aqui”, seja mais convincente e crie algo que se relacione mais com o tema.
  3. Distribua de forma sistemática os CTAs ao longo do email. Isso aumenta a probabilidade de cliques.

O Mailchimp (link afiliado) oferece uma funcionalidade bem interessante para você identificar onde os usuários estão clicando:

Nesse email dos Mapas Mentais, o primeiro botão recebeu 100% dos cliques.

mapa dos cliques

P.S.: Analisando todas as campanhas, reparei que na maior parte esses cliques são mais bem distribuídos. De qualquer maneira, o importante é não faltar CTA 🙂

Nesse artigo, você pode conferir todos os detalhes que precisa saber para criar um Call to Action completo.

#5- Integração Com Mídias Sociais

integração com redes sociais

Isso incentiva e torna mais fácil para que os leitores compartilhem seu conteúdo.

Ao fazer isso, você não só expande seu público e o alcance do conteúdo, como também amplia a possibilidade de gerar novos leads.

redes sociais e-mail

Dicas: 

Twitter- Você pode personalizar o texto que aparece quando alguém compartilha aquele link;

Facebook e Linkedin- O texto usado ao compartilhar o link, é o mesmo da meta descrição da página.

Portanto, crie a meta descrição pensando não somente em SEO, mas também no compartilhamento social.

#6- Otimização Móvel

email marketing mobile

Já teve problemas para visualizar imagens ou vídeos no celular?

Projetar seus emails para se adaptar a qualquer dispositivo é mais que necessário, só assim os leitores terão a melhor experiência possível.

No Mailchimp (link afiliado), você recebe um aviso quando determinado aspecto do email estiver fora dos padrões para mobile. (uma imagem por exemplo)

Além disso, antes de enviar o email é possível visualizar sua aparência para um dispositivo móvel.

email marketing mobile

Preste atenção principalmente as imagens, pois devido aos diferentes tamanhos, a adaptação pode ter problemas.

Dessa forma, você não correrá o risco de perder a chance de converter ou engajar um usuário só porque o dispositivo é diferente.

#7- Análise das Campanhas

análise das campanhas de email

É sempre recomendável que se acompanhe de perto a taxa de abertura e taxa de clique de cada campanha.

Em qualquer software de email marketing, esses dados sempre são destacados. Mas, a análise é feita individualmente, ou seja, é possível ver a relação entre taxa de abertura e clique de uma campanha por vez.

O ideal é reunir todas as campanhas já feitas e adicionar os dados para ter uma visão geral do seu desempenho.

A solução para isso é bem simples, basta você reunir em uma planilha (usarei o Google Planilhas) esses três pontos:

  • Nome da Campanha
  • Taxa de Abertura
  • Taxa de Clique

dados planilha

Então, insira um gráfico na planilha e na aba Recomendações adicione os seguintes dados:

‘Respostas ao formulário 1’!B1:B12

‘Respostas ao formulário 1’!C1:C12

Obs.: (Mesmo não aparecendo o “2” no print abaixo, os dados foram exatamente os mesmos que descrevi acima)

dados do gráfico

Após isso, é só escolher o tipo de gráfico que desejar. O modelo abaixo é bem simples e fácil para visualizar a relação entre taxa de abertura x taxa de clique ao longo de todas campanhas:

dados gráfico campanhas

Agora você pode visualizar o desempenho geral e entender o que faltou no seu email para que alcançasse as taxas desejadas.

Sem dúvida as outras etapas desse mesmo artigo podem ajudar você nessa análise para melhorar as campanhas.

Além disso, você pode conferir essas 15 super dicas para escrever emails que são abertos, lidos e clicados.

Conclusão

campanhas de email marketing

Muitas vezes, modificar pequenos detalhes no email é o suficiente para alcançar resultados melhores.

A medida que sua lista cresce, esses pequenos detalhes tornam-se ainda mais importantes.

Afinal de contas, uma taxa de clique 0,5% melhor em uma lista de 1,000 emails serão 5 cliques a mais, em 100,000 emails serão 500 cliques a mais.

Então, vá além do que já foi passado e tenha atenção também aos pequenos detalhes.

O que achou desse artigo? Você utiliza outras formas para otimizar seu email que não foram compartilhadas aqui?

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